64GB银色版的黄牛价格就已下跌1500余元,通过双十一消费时点来构建起理想生活

64GB银色版的黄牛价格就已下跌1500余元,通过双十一消费时点来构建起理想生活

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据《新京报》报道,一位黄牛透露,iPhoneX渠道商的报价已经跌破官网价格,银色iPhoneX报价8150元,低于官网价格150余元,更是比刚刚发售时的黄牛价暴跌1600余元。业内专家认为,降价的直接原因就是“供过于求”。
11月5日,一名渠道商通过微信将报价发给记者,其中iPhoneX黑色售价8450元,白色售价8150元,256GB版本黑色售价9750元,白色售价9650元。
iPhoneX正式发售第二天,64GB银色版的黄牛价格就已下跌1500余元,256GB黑色版本下跌450余元。从报价上来看,256GB版本的iPhoneX比64GB需求更大,黑色版明显要比白色更加好卖。

在消费升级的大浪潮下,线上消费市场正呈现高增长、品牌化趋势。多家第三方机构数据显示,2017年家居建材、智能家电、海外购物、母婴用品市场增速明显,或将在双十一期间迎来新的高峰。
相比前几年双十一秉持低价特征外,今年双十一以品质构建美好生活的趋势愈加明显。相比于以往低级的价格战,今年各大电商平台、品牌商、生产商都纷纷转型升级,致力于帮助消费者优化购物体验,打造各具特色的双十一全球好物节。
构建美好生活场景成“双十一”新主题
“追求品质生活,是消费者更多的选择。”就在“双十一”到来之际,天猫等平台发布了《2016-2017双11购物白皮书》,探讨消费升级下的“购物相对论”,该白皮书显示80、90后的消费者占据网购消费的主力军,这一群体购物时也更追求品质,场景化消费在购物选择中的比例逐渐上升。
而在京东的《中国家电网购消费者洞察白皮书》中显示,家电消费成了人们追求品质生活较为直接的路径,因此消费者对家电产品的品质、服务以及场景化,拥有愈来愈高的期待和要求,超过25%的消费者对此非常敏感,反而对促销关注的比重有所下降。
“过去双十一的消费是因低价而跟风买买买,现在更看重品质生活。”一位从事消费市场研究的工作人员表示,今年双十一有不少品牌开始注意到这一消费升级的变化,纷纷构建美好生活场景。
例如,中国空调行业领导品牌奥克斯空调就在该关键时刻发力,在营销玩法、货品结构、传播推广等方面都做了升级,旨在让所有消费者都能感受到奥克斯“只做有态度的空调”,实现消费者在心仪住所里享受冬暖夏凉的理想生活。借双十一之机,不再进行冷冰冰的营销,而是从情感层面将“狂欢节”变成一个暖心的传递温暖的节日,将品牌的核心价值和理念植入到用户的心智之中。
此外,还有国际知名家电品牌夏普便在天猫、京东等平台打出了“理想生活”的销售标签,以此备战今年“双十一”。要知道,“理想生活”是对人民美好生活需要的进一步延展,也是根据消费升级带来社会变化,对社会主要矛盾进行了革新。
“夏普一直以来着力于将更丰富的智慧家庭场景下沉至实际生活中,以一种智能化、互连化的方式构成了全新的家电产品矩阵。”夏普相关负责人介绍,“高贵不贵”是实现理想生活的重要选择,今年双十一夏普依然会将“高贵不贵“的产品推向消费者,只是与以往相比,更加注重家电满足用户美好生活需要。同时,依托于富士康产业链生态布局,夏普将为大众生活带来巨大改变,让更多人享受到“理想生活”,解锁品质好生活。
据悉,届时夏普以全新升级6大系新品黑电,同时领衔旗舰白电产品组成“智能家居天团”,一举囊括生活中从娱乐到衣食住等各个元素的智慧生活场景,让家电成为你的智能管家、贴心保姆,为你的生活提供极尽便利与舒适,让理想生活触手可及。
理想生活的品牌驱动力
在目前的经济形势下,家电行业新的增长点在于挖掘消费者的品质消费需求。“单单正品行货不是品质消费,我认为品质消费一定要有好商品和好价格,以及愉悦的消费场景和体验。”一位电商平台的负责人如是说,家电市场已是红海一片,深度把握消费者需求有望实现新突破,特别是消费者的改善性需求,或将实现新增长。
“不是因为生活改变了而需要新东西;是因为想改变生活,而需要新东西。”此前,有分析人士认为,主打消费升级的产品,必须在内容上具备很强的“专业度”、“场景感”和“引导力”,才能左右用户“不同于以往”的消费决策。
显然,通过双十一消费时点来构建起理想生活,背后的驱动力来自品牌的力量。消费升级浪潮下,消费者认定的品牌,都代表着某种价值观或精神主张,过去注重的性价比已成为品牌的基础工程。数据显示,截至目前全球已有超过14万品牌商为“双十一”投入1500万好货,接受全球亿万消费者的“买买买”。
其中,夏普去年双十一以性价比销售破亿,而今年从性价比已上升到构建“理想生活”。“夏普倡导的是简单生活,激发找回生活初心,以简单和谐的空间重塑消费者跟家、居住环境的对话方式。”夏普相关负责人表示,夏普以“理想生活,触手可及”营销活动备战双十一,便是希望用户能通过夏普的主张,满足美好生活的期望。
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据了解,今年8月夏普发布首款消费级8K电视,并牵手明星吴彦祖作为智能家居系列代言人,同时打造综艺节目《漂亮的房子》,夏普借助智慧科技为社会带来“更干净的空气、干净的食物和干净的水”,以科技创新和高贵不贵担当了理想生活“筑梦师”的角色,以此让消费者心目中的漂亮房子都能够变成触手可及的美好向往。
除了家电行业,在中国领先的体育用品公司安踏体育,也已准备好以中国体育代表团冬季比赛装备为主的冰雪系列服装,并携手知名时尚设计师周翔宇推出设计师跨界系列商品,希望通过与天猫等线上平台的全面整合,在营销模式上和品牌上不断创新和升级,提升产品价值以提供更好的消费体验,在电商领域同样巩固自身的市场地位。
“当下,中国消费升级正处于发展的关键拐点上。产品的创新程度、品质提升的幅度、购物体验的丰富体验等,都决定着市场发展速度的快慢,甚至是衰落与大兴。”相关行业专家分析,在消费升级趋势下,越来越多的消费者开始倾向于通过购买中高端品质和品牌家电,以满足日益增长的美好生活需要,不仅助力中国品牌能够通过双十一消费时点进行集中展示,也将以此带动相关产业的进一步升级。

每年的双11大战,对于家电产业来说,都像一场巨头争霸战。今年再次提前打响的双11争霸战,呈现出新的格局特点:品牌层面,同属千亿阵营的大企业竞争差距被拉大;市场层面,低价抢眼球被智慧新体验所取代;消费层面,更关注产品背后的服务和体验;竞争层面,拼产品更拼技术服务和生态。
双11购物节在家电行业的战役再次升级。日前,最新公布的天猫双11预售榜单显示:今年备受市场和用户关注的家电品类,巨头间争抢全线升级,其中,海尔美的争霸第一陷入胶着状态,格力被则挤出主流阵营竞争。
作为家电全年促销引爆的一个高峰,双11购物节近年来已是“兵家必争之地”。透过双11前战——预售榜单的海尔领跑、格力跌落,则可以进一步看到,今年双11不再只是一场与对手抢夺市场的重磅促销。多位家电厂商在与家电圈交流也指出,今年双11对于家电产业来说,与往年大不相同,在消费理念持续升级和技术创新快速迭代的多股力量推动下,双11购物节的家电主场从竞争热点、竞争手段和竞争重心都发生着一系列变化。以海尔为首的家电巨头正在赋予双11新的内涵和价值。
信号一:低价抢眼球向智慧立潮头
消费升级带给双11家电市场的最大冲击,就是持续多年的传统低价抢眼球效应正在快速“退烧”。与此对应的,则是一轮以智能家电新品为主导、智慧生活场景体验为核心的未来型、享受型和体验型促销相继引爆,并掀起新的浪潮。
当年电商渠道在大连锁、大卖场、大专营店的巨头竞争中,依靠效率驱动下的低价、便捷、快速等优势强势崛起。如今,随着京东、阿里开始成为家电零售的主渠道,与苏宁、国美等大连锁正面竞争,电商不只是低价产品的销售平台,开始成为更多智能化、高端化精品家电的上市首发地。这也给今年的双11家电大促提出新的要求:必须要顺应消费升级、渠道升级的趋势,从过去的拼价格、拼资源、拼广告的消耗战,向比产品、比服务、比技术的未来生活体验战的快速迈进。
透过今年以来海尔、美的、TCL、长虹,以及三星、索尼、博世西门子等一大批中外的双11大促预热、预售活动,可以清楚地看到,以产品价格优惠让利的低价促销全面让位以“智能精品、智慧生态体验”为主体的产品销售。这不只是简单的双11促销主题更迭,而是家电企业站在互联网时代的大零售体系下,重新定位和赋予电商平台新的职能与角色,将更多的智能、智慧新品与电商这个智慧零售平台对接后,实现用户行为数据的一体化精准捕捉。
在互联网时代下快速成长起来的年轻一代,带来主流消费群体生活方式的变化,他们敢于为自己喜欢的好产品花大钱,而这正倒逼整个产业的精品转型和体验升级。与其说,今年双11家电零售主角更迭、精品新品占据主角,不如说是来自时代的力量和消费的需求。通过一系列网器、生态对于消费生活方式的引领,中国企业参与世界家电产业市场、世界消费潮流引领的核心内容,即从技术、产品,到营销、服务等全生态的格局,创造全新的生活方式、生活理念,真正让科技家电改变生活。
信号二:中小企业抢跑到巨头争霸
随着家电市场的电商红利快速消失,这意味着中小企业可以借助电商平台进行投机的空间将被直接压缩和封杀,一场属于家电巨头之间的饕鬄盛宴争霸战已经在电商平台提前打响。电商已经融入整个家电零售体系的转型变革中。
今年双11前夕,两大家电零售巨头京东、苏宁相继上演一场“亮底牌、秀肌肉”的暗战。先是京东一方亮出公司掌门人刘强东与海尔、美的、博世西门子、长虹等10多个中外家电巨头负责人会晤照片;随后苏宁不甘示弱,相继发布公司创始人张近东与多家中外家电巨头分析密会的消息。
这从一个侧面表明,双11家电大促的主角,已经从过去的众多中小企业以“弯道超车”理论下的参与,抢夺电商市场份额的蛋糕;彻底升格为行业数一数二大企业之间的巨头争霸和较量,定义互联网时代的零售新格局。在去年的大家电品牌排行榜中,海尔连续5年荣登大家电销量冠军,美的依旧随后,而西门子作为国外品牌则占到了第三的位置。
更值得注意的是,今年11家电促销主角更迭的背后,不只是大企业的大品牌、全品类对消费需求的系统引爆能力,还在于大平台上所拥有的大零售整合和大服务保障体系,可以充分打通线上与线下的零售资源,让用户可以随时随地享受到同样的促销活动和精品体验;更重要的是,将线下资源与线上平台打通,提供更加快速而强大的送装一体等大服务。
信号三:厂家说了算到用户定方向
时代变革的力量不以任何家电厂商的意志为转移,只会因为用户需求和喜好而变道。这也正是当前家电厂商在转型升级的变革过程中,唯一可以把握的主动脉:那就是抓住用户的需求、把握用户的变化,最终找到消费升级的新红利。
10月30日晚,青岛海尔披露2017年三季报,公司实现营业收入1192亿元,同比增长41%;归属母公司净利润57亿元,同比增长48%;经营活动现金流量净额142亿元,同比增长186%,增幅超过利润增幅。其中,在行业成本压力增加的情况下,公司毛利率仍然同比提升0.84PCT,行业唯一实现了毛利率正增长以及全品类市场份额正增长。这很大程度上得益于海尔以用户交互和用户需求为中心的技术创新、智能制造、服务能力多维度提升。
全面围绕用户需求打通,率先开启中国家电产业在需求侧创新与变革的转型之路,海尔这几年的努力对整个电商具有借鉴意义。过去几年来,围绕双11购物节的家电市场争夺战,更多关注还是“电商成交量的第一之争”。停留在产品低价促销下的规模化冲量,其内在的商业逻辑是“以市场份额为中心、以产品价格为突破、抓住电商发展初期的井喷红利”。这种竞争完全忽视消费需求的升级迭代,只追求短期的出货量最大化,忽视用户需求和差异化体验的变化。
今年以来,随着家电产业竞争持续白热化,海尔等龙头的引领效应,市场战火开始在技术、产品、营销、服务等多个维度同时引爆,开启一轮家电产业竞争的升维战。从技术创新的全面原创性、独创性,到产品体验的人工智能化、智慧化,以及市场营销的品牌品质化和场景化,和用户服务的全程参与主动响应。这些都指向一个方向:家电市场的天真变了,消费者从过去配角成为绝对主角,家电厂商必须要顺势而为、应势而变。
这种变化不只是出现在家电市场竞争中,还体现在整个社会发展和经济变迁中。从2年前中央首次提出“供给侧改革”,狠抓“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”。到如今社会发展主要矛盾已变为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展”,必须要加速“需求侧改革”,提供更多满足人民美好生活需要的产品和服务。由此,对于中国家电产业来说,一个“以用户为中心、以需求为引擎、以好产品优服务为支撑”的产业新轨道,悄然形成。
随着用户成为整个家电产业的主导者,这就意味着过去几年来困扰整个产业的线下实体店与线上网店利益之争将会彻底消失。最终,谁能满足用户需求、提供从产品到服务的一体化解决方案,谁才是家电零售产业的主角。从这个角度来看,无论是家电企业的产品创新,还是家电零售商的服务创新,为了满足用户需求都必须要从过去的竞争走向竞合,从争抢市场走向争抢用户。

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