而如今的双11活动越来越复杂,锤子科技在成都发布了新一代的手机产品

而如今的双11活动越来越复杂,锤子科技在成都发布了新一代的手机产品

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来自:潮流家电网 发布日期:2017-11-7
16:33:30周边越来越多的人开始抱怨,双11的活动越来越复杂、越来越无趣,越来越不诚信,不进行缜密、细心的计算,你根本不知道买到某件商品到底要付多少钱,因而出现了预购商品反而比双11购买时更贵的情况出现。
距离双11还有一个月的时候,关于双11的广告和促销信息已经“扑面而来”,不管是电视广告、地铁广告、公交站台广告还是各大主流网站、微博、朋友圈…..到处都是关于双11的促销信息。
距离双11还有半个月的时候,天猫、京东关于双11的部分活动已经上线,预购、抢红包、抢优惠券的活动正式开始。而随着双11越来越近,各种复杂、花哨的抢红包、抢优惠券、预购、满减等等活动也紧随其后。
周边越来越多的人开始抱怨,双11的活动越来越复杂、越来越无趣,越来越不诚信,不进行缜密、细心的计算,你根本不知道买到某件商品到底要付多少钱,因而出现了预购商品反而比双11购买时更贵的情况出现。
就在消费者质疑活动太过复杂、完全背离了双11的初衷时。厂家也开始抱怨,有相关人士爆料称:家电各巨头由于天猫大家电5000-800活动以及其他多项活动叠加的优惠措施,导致部分商品售价远低于厂商的期望。因此,不同意参与天猫以“剥削”厂商利益为代价的促销方式,但被天猫锁定后台强制参与,于是,全面暂停了在天猫的双11预售。
虽然后来有厂家出来辟谣,但是,原因和结果大家都懂的。
显然,和之前相比,如今的双11开始变味。“双11”的原始诉求只是希望通过一个活动来拉动销售。因为,每年的第四季度,也就是在国庆和圣诞节中间有一个相对的销售低谷。毕竟刚过去的10月有国庆长假的销售节点,接下来的圣诞、元旦、新年也有销售高峰,所以,11月这个时间点,算是销售低迷期,商家就是希望通过一个活动来拉动销售。
而双11正好给大家提供了这样一个机会,就是通过五折起的促销带给消费者一个比较低廉、实惠的价格,让大家买到称心如意的产品。它本来是一种以降价为主要维度的电商促销工具。但是,这些年来随着双11越来越热闹,销售额越来越高,玩法越来越多样,双11从原先试图用一种简单让利促销来拉动消费的方式,变成一个不断去驱赶消费者,掠夺消费者,占有消费者的轰炸式活动。
这些活动和十年前线下国美、苏宁的开业盛典、国庆促销活动是何其相似。西方有句谚语,太阳底下没有新事物。如今线上的促销活动、促销方式几乎和十年前的线下活动如出一辙,只是赠品变成了红包和优惠券,购买方式从线下门店搬到了电商平台。结果如何呢?曾经门庭若市的线下门店如今已经门口罗雀,电商平台是否会重蹈覆辙?
几年前,有一位零售大佬在接受潮流家电网采访时曾说过:“做零售,就是把常态的事情流程化,把复杂的事情简单化。”
而如今的双11活动越来越复杂,复杂到连90后都开始抱怨看不懂、玩不转、不想玩的时候,这场盛典最后还能剩下谁呢?

昨天,锤子科技在成都发布了新一代的手机产品坚果Pro2,坚果Pro2是销量破100万的坚果Pro的第二代版本,售价1799元起(4GRam+32GRom)。与此前不同的是,除了手机外锤子科技还发布了首款智能硬件产品——畅呼吸空气净化器
从手机到空气净化器,锤子迈出了新的一步,这对锤子而言意味着进入全新的赛道,两个赛道都面临着极为剧烈的竞争。但进入智能硬件行业也是罗永浩“希望做出埋葬手机的下一代智能设备”的第一步,锤子科技为什么进入智能硬件领域?在成都这样的二线城市发布新产品,锤子发展是否会加速?
一、锤子进入智能硬件的野心
空气净化器是锤子科技除了手机外,第一次推出的智能硬件产品,畅呼吸空气净化器售价3499元,在发布前已经被罗振宇、江南春等大佬微博点赞。从某种意义上说,锤子科技进入了一个同样竞争激烈的行业,但也是一个比手机更加具有发展潜力的行业,行业市场份额极为分散,中小企业还有一定的可能性。
1.空气净化器是一个急速发展的增量市场。从某种意义上说,随着经济的发展,以污染换发展仍然是一段时间的主旋律。前瞻产业研究院《中国空气净化器行业市场需求预测与投资分析报告》数据显示,我国空气净化器销量仍将保持30%-35%的增长速度。预计2017年销售规模可达1000亿元以上,2020年可达3000亿元。环境的恶劣也让越来越多的用户注重家庭健康,空气净化器逐渐成为必需品,但目前空气净化器的人均拥有率远远不足。
2.用户需求旺盛但缺乏基本认知。环境的恶化以及在消费升级的背景下,用户对个人健康的关注越来越强,但大多数用户并不明白如何选择产品。知乎上“哪个牌子的空气净化器靠谱?”这样的问题,被浏览291万人次,“如何选购空气净化器?”被浏览246万人次。
3.空气净化器的市场格局未定。空气净化器的品牌众多,每个企业都想分一杯羹,但行业格局却并未如手机行业一样格局初定,分久必合的现状会诞生少数领军品牌,全新行业意味着全新的机会。网易严选、聚美优品、墨迹天气、小米等纷纷入局就是这样的原因,空气净化器、智能音箱成为智能硬件的切入口。
4.空气净化器是智能硬件的入门级产品,且可以保证一定的利润率。无论是智能音箱还是体脂称,抑或是净水器,深圳的供应链早已经相对成熟,从某种意义上说锤子科技想要借助智能硬件覆盖更多的用户进而积累用户大数据,从任意一个品类切入都是一致的。但空气净化器的不同之处在于,其与用户的健康相关,用户更易感知。其次是优质空气净化器价格相对较高,一方面可以保证利润率,另一方面也可以保证锤子科技一贯的品质感。此前罗永浩在接受采访时也曾表示想过改做智能硬件,先赚一波热钱,再回来做手机。
二、以空气净化器入局智能硬件,锤子的底气在那里
在做智能硬件方面,手机厂商一直是行业变革者和搅局者,其中布局最广的无疑是小米,从空气净化器到水壶,再到体脂秤电饭煲,无一不足。作为一家成立五年销量仅仅200万台的手机厂商,锤子科技无疑还在起步期,对比小米2017年前10个月出货量已突破7000万台,更是不可同日而语。在手机之外再开设新战场,锤子科技的底气在那里?
1.10亿融资保证一段时间的企业良性发展。8月成都市政府领头为锤子科技注入了10亿资金,这直接带来的是罗永浩手头操盘19亿的可支配资金,而此前锤子科技三轮融资金额仅仅只有2.96亿元,10亿融资的注入对于处于急速发展期需要不断融资的锤子科技来说,可以保证一定时间内不用为资金发愁,能保证一段时间内公司的良性运转,同时也有利于巩固内部员工和上下游供应商的信心。
2.供应链体系已经顺畅可保证生产效率。作为新兴的厂商,锤子科技在供应链上遇到了太多的问题,无论是T1的良品率,还是M1时候的供应商跑路以及富士康的裁撤生产线,经过钱晨和吴德周对于供应链的梳理,锤子科技坚果Pro在发布的6个月时间里已经有了100万的销量的验证,供应链已经有了一定的经验,此时发布新的智能硬件产品可以保证供应链上不会拖后腿。
3.良好的工业设计能力。锤子科技一直追求良好的工业设计,最初T1获得红点奖等诸多奖项就是佐证,而无论在此后的M1还是坚果Pro2系列都有较强的设计风格,独特的设计在空气净化器这样的智能硬件上无疑是加分项。
4.空气净化器用户对产品有预期,并非价格敏感型客户。空气净化器本身是消费升级的产物,尽管用户对产品的选择不知所措,但对健康的重视让大多数用户形成的是质量观而并非价格观,这带来的好处是容易让质量较优的产品有机会脱颖而出。
对比其他的智能硬件,价格战带来的血腥屠杀让大多数企业根本不可能盈利,在双11期间天猫精灵价格从499降到了99元,京东叮咚的价格从399降到了299元,在以价格为先的智能硬件产品品类领域,只要巨头或者价格屠夫涌入,这个行业就无盈利的可能性。
三、坚果Pro2或让锤子手机步入快车道
坚果Pro2是在坚果Pro基础上的第二代版本,而坚果Pro是目前锤子科技销量最好的手机。以不足2000元的价格、较高的配置和功能来满足大多数用户的需求,从某种意义上说坚果Pro2无疑是极具性价比的。
在目前的供应链背景下,坚果Pro2销量较坚果Pro有更大的提升几乎是没有疑问的。手机销量的提升对锤子科技的融资以及供应链议价权来说都是大有裨益,这或许将引导锤子科技驶入发展的快车道,有可能加快手机产品的推出以及更多智能硬件产品的推出。这也印证了罗永浩在在极客公园Rebuild2017上所说的:“我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样,以高、中、低三个段位,每年推出5至6款产品。”
而12月7日发布新品坚果Pro2手机和畅呼吸空气净化器,也体现了锤子科技的心思,此时发布不仅可以拉近与成都市政府投资者的关系,更为重要的是可以借助双11购物节,保证产品的快速出货和资金回笼。
四、“去罗永浩化”的锤子,拥有更多可能性
对于锤子科技而言,罗永浩是企业最大的资产。罗永浩靠自己撑起了锤子科技前五年的发展,同时成为了企业最好的发言人和代言人,但尖锐的风格导致了一部分锤黑和罗黑的诞生,也让内部员工管理面临了一定的挑战。但从2016年开始,罗永浩有意引入全新的团队,每个VP负责不同的工作,罗永浩专注于产品设计和招聘,这一定程度上达成了锤子科技“去罗永浩”的结果。
无论是负责VR分割出去的罗子雄,还是负责商务的苗颖,亦或是负责产品研发的吴德周;从深圳供应链引入的副总裁,抑或是新引入的负责拍照功能的资深员工,还是一直在发布会上与罗永浩一唱一和的朱萧木。全新团队的建设让锤子科技能够在一定程度上脱离罗永浩个人而继续运转。如果未来锤子科技发展到一定阶段,进一步地“去罗永浩化”会让罗永浩有更多的精力专注于产品设计和招聘,对于新的投资者引入也会有积极正面的效果。
从M1到坚果Pro,再到昨天发布的坚果Pro2、畅呼吸空气净化器,可以看到锤子科技的产品开发和供应链越来越顺畅。在8月融资10亿的背景下,在多线产品发布的产品策略下,锤子科技的发展将会比前五年更加快速,距离“锤子科技的最后一场发布会”越来越远了。

“下周回国贾跃亭”已经成为网上著名的段子。那么,谈到究竟何时回国时,已经赴美四个多月的贾跃亭在接受媒体采访时表示,目前首要任务是完成FF的A轮融资,因此暂时还不会回国。因为他担心,“一旦回国之后又来不了美国,FF的融资就没戏了,就垮了。”
远赴美国已经四个月的贾跃亭始终是个话题人物,不过公开面对媒体“实话实说”还只是第一次。前天晚间,腾讯《棱镜》发布了一篇独家对话贾跃亭的报道《赴美这四个月,我想了些什么》,其中贾跃亭对很多外界关注的话题第一次做出了回应。在这次长达150分钟的对话中,贾跃亭对一些事情承认自己当初过于“决断”,比如在造车问题上的“冒进”才导致了如今的局面;但他也对外界一些揣测坚决予以澄清,比如关于当初乐视网IPO存在造假的传言,以及关于他从乐视攫取了巨额财产等。
应该说,这是近来有关贾跃亭和乐视比较正面的一篇报道,因此也被乐视控股的员工广为传播,不过乐视控股方面并没有就此发表具体评论。面对严峻的债务问题和贾跃亭的迟迟不归,这篇文章究竟能够为贾跃亭和他的事业带来多大的正能量其实还有待观察。而值得注意的是,就在这两天,乐视网新掌门人孙宏斌也突然“袒露心迹”,一方面为贾跃亭开脱“真的没挣多少钱”,另一方面又表示“我还没开始干”,让人们对乐视抱有耐心抱有信心。
回国 贾跃亭担心会被限制出境
自从7月初离开北京登上赴美的航班后,时隔四个月后贾跃亭还从未回过大陆,这使得当初替贾跃亭在国内传声的乐视控股方面也不免尴尬,因为他们此前曾对外界表示,贾跃亭“半个月左右就会回国”,后来又不断地推延称“下周可能回国”,以至于“下周回国贾跃亭”甚至已经成为网上流传的段子。
对此,贾跃亭这次坦言自己暂时无法回国的原因,一方面正如官方所说他要继续留在美国为他创立的智能汽车项目法拉第未来争取A轮融资,而另一方面他也坦言担心自己一回国后会被限制出境和高消费,而这些也都会直接影响到FF的融资进展。“一旦回国之后又来不了美国,FF的融资就没戏了,就垮了。”
贾跃亭坦言,目前整个乐视的负债200多亿元,其中他个人承担连带担保责任的有100多亿元。他表示自己在乐视非上市体系的股权、地产和上市公司体系股权,共约400亿的资产被国内冻结。在谈到究竟何时回国时,贾跃亭表示目前首要任务是完成FF的A轮融资,因此暂时还不会回国。
反思 后悔当初不该把银行的钱全还上
对于乐视走到今天这步局面,贾跃亭反思称,一个组织的能力分战略、业务和资本三块,我们的战略和业务非常强,资本能力太弱了。他透露,其实去年乐视的融资就已经非常困难,当时乐视的现金流分两部分,经营性现金流和融资性现金流,而乐视过度依赖融资性现金流。其中一个典型的例子,也是导致乐视最终危局爆发的关键原因是贾跃亭将孙宏斌投资乐视的100多亿元一下全部用于偿还了银行的贷款。“当时我简单地想维护公司在金融机构的信誉,维护金融信誉是对的,可方法不对,不应该把本金还掉,应该只还利息,把大部分融资用到业务上。这样的话,经营性现金流自然就上来了。”
同时,贾跃亭否认自己从乐视获得了巨额的回报,反而是因为事业导致自己家庭的压力很大,“房子都被冻结了,就剩一套房子,还是用她妈的名字买的,甘薇的卡也被冻结,只能刷2000块。所以说,这次对我触动特别大。”
IPO “这是与乐视网无关的案子”
此前曾有消息称,证监会发审委十多位前委员被抓,其中涉及当年乐视网IPO的问题,并指乐视网的IPO存在造假。对此,贾跃亭坚决否认乐视造假。“当时发审乐视网IPO的委员是7个人,这次抓了十几个委员,怎么可能都和我们有关。”他指出,被抓的十几个发审委员中只有三个是审过乐视网上市的。“可以这么说,他们不是因为乐视网而抓的,而是抓的人当中,有审过乐视网的。”他认为“这是与乐视网无关的案子”。
资金 负面新闻影响FF融资
贾跃亭在接受采访时表示,他本人在FF上投资的钱已经将近10亿美元,而投入到整个乐视汽车生态中更是接近20亿美金。他目前之所以全身心投入FF,其实也是憧憬未来通过在FF的个人收益优先偿还自己承担连带担保责任的债务。“现在来看,100%够还的了。”
但他坦言,目前FF的资金短缺问题依旧存在,目前贾跃亭准备出售自己在另一家美国公司的股份换取FF的后续发展资金,同时他也希望在未来三四个月内完成FF的A轮融资。他表示,目前他对FF报出的估值是50亿美元,但现在国内这么多负面新闻,甚至还有关于FF破产的谣言,这些都影响到了融资。“还有人想控制FF,我宁愿出让大股东位置,但死也不会让出FF的控制权。我要是不在了,FF就是平庸的公司了。”

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