乐视做为互联网电视品牌的先驱者,目前生鲜电商盈利能力不如人意

乐视做为互联网电视品牌的先驱者,目前生鲜电商盈利能力不如人意

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2015年,苹果在新手机中推出了压感屏(3DTouch)功能,但是这一功能的推广并未达到苹果公司的预期。据外媒最新消息,在今年的新手机中,苹果将取消压感屏功能。
所谓的压感屏,就是用户在屏幕上按压时采取不同的力度,系统将会解读为一种输入方式,从而触发不同的系统功能和操作。
实际上在过去几年里,大量的消费者已经指出,压感屏是一个鸡肋功能,实用性并不强。迄今为止,并未有大量安卓手机厂商学习苹果的这一创新,推出压感屏功能。
据美国财经投资网站MotleyFool报道,台湾凯基证券公司的分析师郭明錤在日前的一份研究报告中指出,今年苹果将推出多款智能手机,其中一款6.1英寸液晶屏的手机中,苹果将会抛弃压感屏功能。
外媒指出,虽然苹果后来在所有的手机中全部配置了压感屏,但是这并未成为苹果所期待的重大创新技术。
媒体指出,苹果取消压感屏功能其实是合理之举,不仅可以降低手机制造成本,减少产品设计的复杂性或是制造的难度。
不过,即使苹果在新手机中取消压感屏功能,但是消费者依然能够继续购买具有压感屏的旧款手机。秋季苹果发布三款新手机之后,将会对旧手机进行降价销售。去年,苹果也对旧手机进行了降价,同时对外发售八款手机,数量创下了历史最高纪录。
11年前,苹果推出了iPhone手机,此后苹果手机的许多创新也被安卓手机厂商所借鉴学习,不过压感屏功能并未转变成为一个手机行业的热潮。后来的少数安卓手机同样推出了压感屏功能,但是并非获得消费者一片好评。
去年,智能手机行业出现了一次创新热潮,其中的主题是窄边框、高屏占比,另外采用2:1的瘦长屏幕。另外苹果、华为等优势厂商开始研发具有人工智能功能的专用处理器,希望依靠芯片带来一些差异化竞争优势。
值得一提的是,在去年的iPhoneX手机中,苹果推出了几个创新功能,比如在行业内第一次植入了三维识别传感器,推出立体人脸识别(安卓厂商过去曾经推出平面人脸识别),另外苹果高管千方百计营销手机增强现实。
但是目前看来,苹果的一些创新并未获得其他手机厂商的效仿。据台湾媒体报道,安卓手机厂商今年并不会模仿苹果,推出人脸识别或是植入三维识别传感器。
苹果营销的手机增强现实,市场反响略微平淡,并未出现任天堂公司PokemonGO游戏的火爆场面。机构统计数据显示,第三方开发者推出的增强现实软件数量越来越少,显示兴趣下滑。
伴随着苹果放弃压感屏功能,其他安卓手机厂商是否也会彻底抛弃这一鸡肋设计,值得关注。

2017年国内电视行业洗牌力度进一步放大。
在奥维云网发布的《2017年三季度中国彩电市场总结报告》中,第三季度彩电市场零售量规模为1041万台,同比下降12.9%;销售面积为689万平方米,同比下降7.3%,堪称历史上最差销售季。
其中,在长虹前三季度利润同比下滑了67.97%,海信净利润同比下滑47.39%,创维同比下滑85.90%。
2016年乐视爆发财务问题,彼时电视行业有乐观声音认为,乐视在版权尤其是体育版权方面的拓展将进入收缩期,未有体育版权护身的乐视电视的市场份额将出让给电视行业。
但就目前情况来看,乐视体育对版权的收购已经全面停止,近日也爆出乐视体育CEO雷振剑离职,没有版权加持的乐视电视在销量上也有了明显的变化,暴风的冯鑫曾透露,2017年双十一乐视电视销量仅有五六万台,同期小米电视为二十万台左右。
虽然乐视遭遇了严峻的问题,但乐视电视的市场份额并未让利给长虹、海信、创维等厂商,电视行业究竟发生了什么,谁又真正成为这轮洗牌的既得利益者呢?
传统厂商式微互联网电视能否度过危险期
乐视做为互联网电视的先驱者,倡导“硬件免费”理论,通过内容生态来弥补硬件成本。
如今复盘乐视电视的整个过程,抛去财务等问题,其互联网电视的理论存在以下致命缺陷:1.硬件的价格受市场波动明显,2017年电视面板价格飞涨,电视硬件成本增加,一味以内容变现来补贴硬件,这是不现实的;2.内容版权成本高昂,根据2016年底的一份数据,乐视手握310项体育赛事版权全年直播超过16000场比赛,其中包括MLB、NFL、环法自行车赛,乃至美国大学体育的太平洋联会等,财务成本过高,乐视生态化其实是建立在极高的成本基础上的。
在乐视的迅速衰落下,互联网电视阵营在数字上遭遇到了一轮打击,奥维云网数据显示,2017年互联网电视市场份额同比下降6个百分点至13%。
但在具体操作中,我们也看到互联网电视阵营连连大手笔,如在版权方面PPTV砸13亿元拿到了中超版权,截至目前,已经拿到了包括西甲、英超在内的超过30个各类联赛版权,几乎将除了NBA之外的热门赛事一网打尽。
其中,13亿的中超版权费用仅比乐视少了5000万。
在具体操作上,互联网品牌微鲸也宣布停止价格战,CEO李怀宇称“烧钱模式终结”。
一方面面板价格高涨带来硬件成本的增加,且在版权采购方面互联网电视并未有收手的迹象,这自然也给互联网电视厂商添加了一定的压力。
从一些品牌的做法来看,针对以上问题业内大概有以下几种做法:1.实行内容输出,如PPTV与小米联合出品定制版电视,将单方版权采购压力转嫁到同类企业中,摊薄采购成本,但考虑到整个行业面临严峻的下行压力,如此行为能否完全平掉采购成本我们尚不得而知。但有一点几乎是明确的,数十亿买下的版权不仅仅是丰富了内容生态,也为运营增加了压力;2.互联网电视厂商在资本层面与内容方进行合作,无论是与阿里合作的微鲸电视,还是爱奇艺和腾讯视频加深合作的创维旗下品牌酷开,其用意还是要借互联网内容平台以资本合作降低采购成本。
如前文所言,当前互联网电视遭遇了前所未有的压力,行业市场下行压力大于传统电视厂商,截至目前,行业虽然在进行一轮轮的反思和调整,但相当程度也在延续乐视的思维惯性,内容版权的采购仍然居高不下。
若无硬件销量以及会员等溢价行为的支持,高昂的内容成本能否在正常的商业行为中被消化,这是我们最关心的。也基于此,我们也仍然认为互联网电视的泡沫是依然存在的。
现金流为王仍是关键
乐视做为互联网电视品牌的先驱者,在顶峰时期也是行业翘楚,也因为此,整个行业过多浸染了乐视的惯性思维。
但我们在此仍然是要警告互联网电视,莫走乐视老路。
在2018年CES展上,中国电视厂商在硬件创新方面可谓可圈可点,如康佳推出75吋的8K电视,长虹推三色激光影院,创维推出自主研发的AI画质芯片,TCL推出量子点电视。
互联网电视在硬件研发方面频频发力,在内容储备和硬件投入方面找到了新的平衡点,放弃紧靠内容补贴硬件,停止价格战,有充分的精力和资金来构筑新的行业壁垒。
从另外一个角度也可以看到,在内容端未进行大规模烧钱的企业在硬件研发方面可能会投入更大精力,传统厂商的技术和研发优势在此得以发挥。但这也为行业的接下来发展增加了一丝隐忧,硬件和软件能否进行协调性的增长,如将数十亿资金砸在内容建设的互联网电视品牌,接下来能否有机会进行硬件领域的拓展。
此前体育版权大户PPTV在CES展上展出了激光电视,但我们仍将关注其在硬件的持续性投入。
基于以上分析,我们也基本可以看到,智能电视行业将有进行以下趋势:1.内容版权为王,进行版权输出,尤其在适合家庭观看的体育赛事方面,这是行业发展的绝对壁垒;2.对硬件技术的孜孜以求,如激光电视、8K技术等方面,这是国产电视厂商的机会所在,根据奥维云网数据,传统优势的日韩电视厂商在国内市场份额仅有20%,硬件技术的全面崛起成为制衡日韩产商的重要因素。
对于国内互联网电视品牌商而言,规模性增长渐入瓶颈期,传统会员营收模式对收入的拉升力也行将疲软,行业开始进行以广告和电商等多方营收渠道的拓展尝试,有关业内预测2018年互联网电视广告份额将达到60亿,虽增速明显,但由于行业品牌过多,会出现“吃不饱”的现象,而即便是大户,这点广告份额也很难打平版权采买成本。
行业发展的不均衡,很容易将行业推向商业的最基本原理:现金流为王。
在智能电视的下半场中,乐视缺席,硬件涨价,这给行业增加了极大的压力,但从反方向来看,在硬件和内容双方问题都得到根本性解决后,行业将加速洗牌,在现金流为王这一原则之下,谁能撑到最后就是王者了。

作为电商最后一片蓝海,生鲜电商由2011年走到了2018年。中国电子商务研究中心发布报告显示,2017年上半年生鲜电商市场规模达851.4亿元,几乎相当于去年全年市场规模。但是如今的生鲜电商市场渗透率依旧不到2%。对比整个电商行业20%以上的渗透率,市场空间巨大,生鲜电商是仅存的还没有被电商巨头充分渗透的万亿元行业。
生鲜对于电商平台来说,依旧是一个全新的产业,所有的物流、仓储、配送、履约等模式,都需要重建。在2016年14家大型生鲜电商企业倒闭,生鲜电商线下大多开店失败。仍然处在市场拓展期的生鲜电商即使经过了残酷的淘汰赛也没有胜利者。
大佬们布局全国
优胜劣汰是大自然法则,同样适用于这个新生行业,但同时也是商业领域不断进化的核心驱动力。随着第一波生鲜创业的洗牌,接下来新入场的资本和新创业者用自己的方式和理解,逐步建立出生鲜电商的生存准则。
新一波生鲜品类的新零售业态是由电商和传统零售巨头们开启的。最有代表性的是,阿里排兵布阵的“天猫超市+易果+盒马鲜生”及以“盒马模式”输出三江购物、新华都和大润发。永辉超市的超级物种,入股红旗的腾讯系“无界零售”。还有京东以自营生鲜为中心,线下投资了社区生鲜“钱大妈”和自营筹建7Fresh,在全球供应链上积累力量。此外,超级生活互联网大平台美团点评开出“掌鱼鲜生”,物美多点推广Dmall模式等。
生鲜属于刚需+高频消费,其引流能力强。凯度消费者指数报告显示,截至2017年11月的52周,电商渠道的生鲜食品销售额增长高达38%。生鲜产品是消费者的日常饮食必须消费品,具有消费总量大、消费者需求刚性的特性;同时,生鲜保质期短,消费者需要通过高频次购买生鲜来保证产品的新鲜度。而且生鲜具备较强的引流效应,能带动其他产品销量增长,无论对于实体店还是电商,都是超级流量的入口。盒马鲜生加紧全国布局,京东生鲜超市7Fresh也入市,促使更多的传统零售商加快跟进,抢夺高地,以满足消费者的刚性需求。
再者,生鲜最适合线下体验的特性,有利于新零售的场景附加值延伸。所以所有大型生鲜超市都加上了餐饮、生鲜加工即食等体验。同时,线下与线上融合的模式,不仅规避单纯线上昂贵获客成本和不菲物流成本,还将同时将提升传统线下的坪效和人效。因此生鲜经营越来越成为电商巨头竞争的主要战场。
巨头们入局生鲜,在过去一年中亦有不少生鲜电商创业企业获得巨额融资。但受制于冷链物流的高成本等因素,目前生鲜电商盈利能力不如人意。
生鲜电商三种模式上演争夺战
据中国电子商务研究中心及各公司官方新闻,每日优鲜于2016年7月宣布北京区域盈利,生鲜O2O电商多点于2017年3月宣布其1月在北京实现盈利,其他包括易果生鲜、中粮我买网等生鲜电商均仍处于亏损。市场中主要分为三种模式。
第一种是以易果生鲜、顺丰优选等为代表的B2C大仓发货模式,但是冷链成本高配送时间长,盈利难度大。
生鲜产品具有冷藏要求高、保质期短、易损耗的特征,易果生鲜、顺丰优选等采取的是自建冷链模式。但是为了会提高客户满意度导致成本始终高居不下,而且大仓发货模式下的生鲜电商经营的品类往往以中高端为主,且免邮起步价普遍较高,只能满足中层以上的消费者,而不能辐射到大部分的普通消费者。
其次还有一个缺点在于配送时间过长,送达时间普遍以次日达为主。消费者对生鲜的即时性消费需求无法得到满足。生鲜作为一种消费计划性弱、即时性消费性强的商品,过长的配送时间将在很大程度上降低消费者选择生鲜电商的意愿,降低用户粘性和消费频率。
第二种是以u掌柜、每日优鲜为代表的前置仓模式。
这种模式就是常说社区周围布局面积小的仓库,在客户下单后直接由前置仓发货。优势在于生鲜可以以较快的速度配送到消费者手中,解决了消费者对生鲜的即时性消费需求;时间节省了,随着订单的增长,就能够降低了单笔订单的终端配送成本。
缺点在于受困于仓库面积的局限,所能提供的生鲜种类受到了一定限制,对客户长期的复购率或产生一定影响,不利于其规模扩张。同时,这种模式的盈利主要源于配送范围内要要有足够多的订单支撑,地理位置的选择就显得极为重要了。
还有一种就是以多点与京东到家为代表的代买制。
代买制电商本身不参与到生鲜品的供应链体系之中,而是与线下商超进行合作,顾客在APP下单后由电商配送人员到线下商超采购商品并送到顾客家中,不同代买公司的区别在于其与线下商超在信息、物流等环节的合作深度有所不同。代买制电商的本质为生鲜最后一公里物流解决方案的提供者,同时在线下商超供应链的依托下能为消费者提供足够丰富的生鲜产品。
代买制电商的缺点也同样明显。首先生鲜品均从第三方商家采购,品质较难保证,售后问题较难解决。二是线上库存量与线下无法做到完全同步,代购员到门店采购时容易出现缺货断货。因此,生鲜代买制模式在消费者购物体验方面存在天然的劣势。
面对行业高额成本以及并未培养其大量用户的情况下,电商仍旧处于发展时期。目前,生鲜电商大都针对中国食品安全不够高、消费升级的趋势,行业普遍走向高端化,侧重食品安全,产品附加值。2018年,线上和线下零售商对于生鲜这个具有巨大吸引力的市场争夺无疑会进入白热化。

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